课程大纲

一、终端销售人员的管理

1、终端销售人员的招聘、面试技巧

2、新进人员的职前训练

3、什么样的薪资体系才适合

4、有效的终端管理体制

5、终端激励机制的注意事项

6、终端销售例会的主持技巧

7、如何进行梯队建设

二、销售管理与销售技巧

1、销售管理的因应对策

2、提升领导力的五项技巧

3、收心法则六重点

4、带动部属六项原则

5、毛利率目标与业绩管理

6、如何提高营业额

7、活用数字分析

8、销售技能训练

9、卖点的提炼技巧

三、终端促销

1、临时促销售队伍的建设

2、促销要素组合

3、促销活动的分类

4、促销活动的组织

5、促销单页的设计

6、促销文案写作

7、销售任务的制定计巧

四、陈列的实际运用

1、店铺商品结构规划与认识

2、色彩在陈列中的应用

3、陈列中的人体工程学

4、消费者购物心理—AIDM法则

5、卖场中常见的陈列形态

6、特殊陈列和促销陈列

7、陈列的精髓

五、如何做好终端的培训

1、成人学习与学校教育的差别

2、四种沟通风格

3、有效培训的七大步骤

4、搞好培训工作的十六条学习原理

5、怎样做一个成功的讲授者

6、培训百宝箱